李成林营销心得
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价格太贵了！ 这是销售人员面对客户拒绝时听到最多的一句话，也常常成为自己不能实现业务增长的一块挡箭牌。真的这样吗，还是我们没有发现贵背后的潜台词？ 潜台词之一:我不认... -
金克拉曾推销过厨房成套设备，主要是成套炊事用具，其中最主要的制品就是锅。这种锅是不锈钢的，为了导热均匀，锅的中央部分设计得较厚。它的结实程度是令人难以置信的，金克... -
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处理价格异议 价格问题经常在每次销售对话开始没多久就会被提出来，往往客户还没有了解你在卖什么就会脱口而出：这要花多少钱？不管你是卖什么，卖多少钱，他的最初反应都会是... -
我要考虑一下。 销售人员：太好了，想考虑就表示你有兴趣，是不是？刚才您已经了解了我们产品的特点和优势，这些也非常符合您的要求，某先生/小姐，您是不是还需要和其他人商量...
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先发制人，以防为主 。解决客户抗拒最好的办法就是在客户没有提出异议之前，你就主动提出来并把它解决掉，让客户不受干扰地专心听你的解说。举例来说，你的产品比竞争者的昂贵... -
也许私域流量被一批纯互联网人用所谓的互联网用户运营的思想带进了坑里，让整个用户运营的成本很高，最为关键的是造成了组织的矛盾，表现为文化冲突，互联网文化和传统运营的... -
处理异议的原则：正确对待、避免争论、避开枝节、选择时机。 正确对待。人们提出异议是因为他们想知道这件产品为什么值得购买，而这正是他们在向你微妙地传达对你产品有兴趣，... -
忽视或回避买家的顾虑信号要比当面去探究这些潜在的风险更危险。 阻止客户采购的原因有四种：不需要、不了解、不相信和不愉快（老客户才会有后面两种情况）。据调查，客户拒绝...
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销售是从拒绝开始的，成交是从异议开始的。 成功的销售所遇到的拒绝要比失败的销售所遇到的拒绝多出两倍。博恩崔西 乔吉拉德说：当我被拒绝七次以后，我会开始想：或许他不打算...