销售技巧
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【 课程背景 】 在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天，中国市场正面临着渠道为王的竞争，经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的... -
【 课程收益 】 1、学会制定针对性的销售策略； 2、学会制定与销售策略相配套的销售计划，系统有序推进和执行； 3、学会结合关键任务，有效协调相关资源，促进销售工作整体推进... -
【 课程背景 】 被誉为现代管理之父的彼得德鲁克（Peter Drucker）说：企业的目标是创造客户，因此企业有两个并且只有两个基本功能市场营销和创新。 既然营销是企业的核心功能，作... -
【 课程背景 】 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络...
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【 课程背景 】 营销管理（Marketing Management）决定公司作正确的事情――产品开发和管理的方向不能出错；产品开发流程（New Product Development Process）决定公司把事情作正确――如何完成...
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【 课程背景 】 我经常看到很多销售人员因为没有系统化的研究产品，给客户介绍产品时逻辑混乱、词不达意，很容易被客户拒绝。 有没有一种工具，能够帮助销售人员系统掌握产品，...
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【 课程背景 】 国内销售系统的管理者大部分是因为销售业绩优异，从基层逐步提拔上来的，如果没有经过系统的销售管理技能培训，通常还会存在以下问题： 1. 将自己定位为一个高级... -
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【 课程背景 】 1. 十年不开张，开张吃十年，大客户销售是一个漫长的过程，问题是如何评价自己在没开张的十年中每一步都是朝着成交的目标前进呢？ 2. 如果要对大客户销售进行庖丁...