从河南春晚《唐宫夜宴》火爆出圈想到的

作者:李成林   2021年2月23日
 
近日,河南春晚靠《唐宫夜宴》火爆出圈,从众多卫视春晚的砸钱大战中脱颖而出。《唐宫夜宴》这个看似简单的节目爆红,给西安旅游营销带来哪些启示呢?
洛阳作为大唐的陪都,随着应天门的建设与2020年央视中秋晚会的推广蜚声海内外,而今通过看似无意的《唐宫夜宴》类的文化作品,正在悄悄侵蚀西安大唐文化的定位。
从河南春晚《唐宫夜宴》火爆出圈想到的

每个中国人心中都有一个大唐盛世
随着中国经济的崛起,我们开始在中华传统文化中寻找文化基因支持,完成民族强盛的逻辑叙事。这几年的国潮爆红、国货崛起就是这种心理的消费印证。文化崛起除了需要汉服、唐装、故宫文创这种具象物品推动之外,更需要仪式与场景、体验与服务这种软性文化赋能,需要更多文化产品的推动。
如果问中国人最自豪的历史是哪个时代?唐朝无疑是首选,唐朝是中华历史文化的最高点,每个人心中都有一个梦回大唐的梦想。
西安作为大唐盛世的国都所在,继承这种盛世荣光,自然不遑多让。西安大唐不夜城成为网红打卡点就是这种文化心理的典型证明,这也是西安经济崛起的绝好机遇。
纵观西安的文化推广,虽然有十三朝古都的优质资源加持,却一直纠结在到底将汉文化(汉长安城)、唐文化(大唐不夜城、大明宫)、明建筑(古城墙、西大街的仿古建筑)作为推广首选中不能自拔。国庆70周年陕西花车的失败,就是因为什么都想说,最后因为没有重点突出而“泯然众人矣”。
从西安目前的推广效果来说,大唐芙蓉园因为封闭的园区、过高的费用、不能融入西安旅游必选项目而日渐衰微。大唐不夜城因为晚间的流光溢彩、免费的自由参与、政府的大力推广、网红的传播扩散,成为大唐文化的代表,无奈孤木难支,并不能扛起西安的旅游大旗。虽然西安还有仿古入城仪式、不倒翁小姐姐的表演、摔碗酒的餐饮网红项目,但因为没有相互呼应,缺乏主题叙事,都变成了流行现象、过眼云烟。

战略定位——大唐文化旅游原产地
旅游资源可以分成自然旅游资源和人文旅游资源。陕西虽然有秦岭、华山、壶口瀑布等自然旅游资源,但要跟彩云之南的云南和天府之国的四川等省份比起来,自然旅游资源就不占优势了,所以陕西旅游原来的“大美陕西”定位显然没有击中要害。但是如果论起人文旅游资源的优势,除了北京,无出其右。而北京显然有更好的旅游定位,所以就把中华文化原产地的定位留给陕西了。
任正非说“战略的核心是略”。作为十三朝古都的西安应该“略”什么,突显什么呢? 
如果调查到西安旅游的朋友,到西安最强的感受是什么?无疑就是中华传统文化。如果再追问:感受到最强烈的传统文化是什么?无疑是大唐文化。既然消费者这样认为,我们就应以大唐文化旅游原产地为定位,其他历史文化为辅,带动西安的旅游传播,进而带动西安的百业发展。
就像邓小平先生在设计中国改革开放的步骤时所说的,要让一部分人先富起来,带动大家共同富裕。西安的推广也要以大唐文化为突破口,重点突出,提纲挈领,带动其他文化经济的发展。
西安应该抓住契机,迅速建立大唐文化旅游原产地的消费者认知,形成中华文化原产地的定位,树立信任状,赋能陕西百业发展

大唐文化旅游项目的立体设计
今天的旅游产业已经扩展为“食、住、行、游、购、娱、体(体验)、会(会议)、养(养生)、媒(媒体广告)、组(组织)、配(配套)”,他们相互交织组合,形成了九个类别的行业,构成了一个紧密结合的旅游产业链。围绕这样的旅游产业链规划西安产业布局,带动陕西经济发展是当务之急。
营销研究的核心是差异化,如何围绕大唐文化在以上九个领域展开差异化布局呢?

民以食为天的大唐“食”文化设计
在“食”方面,要有仿唐饮食体验街区,可以将现在的永兴坊按唐代风格进行重新调整布局,也可以在大唐不夜城附近重新建设仿唐饮食体验街区。
餐饮街区的饭店可以根据不同饮食品类分为高中低三个层级,既有唐悦宫式的阳春白雪,也有春发生式的下里巴人,既有现代式的简洁服务,也有穿越式的体验服务。
还可以将食分为就地享用的餐饮和购买带走的食品。形式方面可以有诸多唐代食品品种,也可以有西安当地的诸多土特产;可以发扬光大传统品牌,也可以创建诸多新食品品牌,还可以玩跨界授权,与新锐品牌玩联名款,打造网红食品。

打造大唐文化的深度体验
在“住”的方面,在高端可以推出大唐文化主题酒店、大唐文化星级酒店,在中低端可以推出唐代街坊式民宿,多层次开花。
在“行”的方面,从消费者角度,可以提供多种交通选择,使这些交通方式和交通工具更具大唐文化特色。
从观赏的角度,旅游区可以玩各种出行体验,从景区、文化街区的古代官员定点出行场景再现,到达官贵人出行的参与式体验。既可以做成单纯的观赏式体验,也可以做成购买参与式体验,总之需要突显唐诗文化特色。
在“游”的方面,如果说因为时间问题,西安东、西线旅游线路游客只能是“上车睡觉,下车看庙”式的旅游,那么就要大力开发西安城区的晚间参与式体验旅游,目前的大唐不夜城成为2021年全国春节第一打卡地是一个非常好的开始,还可以对大唐芙蓉园的夜间旅游再次开发,形成与大唐不夜城的互补。
在“购”的方面,西安应该抓住十三朝古都这一核心卖点,以大唐文化为旗手,带动国潮产品的销售。
如果说国潮兴起,国风浓郁,这些大都出现在互联网空间,那么西安就可以成为线下国潮、国风、国货的大卖场。以国风旅游为龙头,带动国潮、国货产品销售,以大唐文化为标杆,推出秦、汉、宋、明各代文创产品,众星拱月,将西安打造成为中国文化的大型体验场。吸引全国各种国潮产品的创意、生产和销售企业在西安落地,带动西安百业兴旺。
在“娱”的方面,往小里说,可以有各种唐代风俗、节庆仪式活动;往大里说,可以全年搞几次有唐代文化代表的节庆,就像傣族的泼水节一样,全国驰名。
西安可以搞的如三月三日的唐朝三令节之一上巳节,有杜甫诗《丽人行》:“三月三日天气新,长安水边多丽人”。
此类节庆可以结合中国传统节庆日,顺应国人的习惯认知。但国内的传统节庆目前庆祝方式主要是放假,较少体验活动,更无经典系统的文化体验,西安可以在这方面先行,抢占传统文化高点,使国人一想到某个节日,就想去西安参与体验,一想秦、汉、唐代的文化,就想到西安旅游。
可以举办中国国粹文化节,邀请全国经典文化节目(当然是唐代最好)作品到西安汇演;举办国潮服饰巡游周,甚至可以分汉服出行日、唐装出行日、明代服饰日等等,邀请国潮服饰品牌商做时装秀、邀请国潮网红做专题直播等,线上线下全网推广。
在体验方面,可以每年定期举办唐代文化体验周,在此期间,有专门区域的大唐体验街区,举办唐装巡游、最美唐装比赛、唐诗吟诵赛、唐代娱乐体验、唐代美食品尝等,色彩纷呈,形式多样。
西安目前的大型体验活动和演出很少,不能充分体现中国传统文化的厚重与豪迈。目前西安在华清池景区的实景演出《长恨歌》只是讲述了唐玄宗与杨贵妃的凄美爱情,并不能激发今日国人的自豪与自信,所以需要在西安城区重新设计大型实景的演出,体现国人的自信、自强、自豪的心态。此方面可以借鉴美国拉斯维加斯的诸多大型演出。
除了这些节假日的大型活动以外,可以每日在固定地点举行仪式活动,比如入城仪式、定点敲钟报时仪式、官员出行仪式、民间定时表演等,为景区、文化区增添色彩。
在体验设施方面,既要有大唐不夜城的盛世辉煌展现,也要推出唐坊步行街的平民化街区,有茶肆酒坊的民间烟火体验,要将参与式、沉浸式体验运用到娱的全过程。
政府可以编制大唐文化年度营销日历,引导各界提前做好准备,利用时机,提高商业收益。

以旅游带动其他
在会议方面,一方面要做好会议设施的建设,比如大型会议设施与中小型培训、健康养生设施;另一方面要发起多场次大型会议、论坛,吸引办会者关注与体验;再主动出击,通过结盟旅行社、论坛、峰会组织方,将会议与优质旅游资源结合,建立会议优选地的心理认知。
在养生方面,首先要抓住传统养生设施的建设与利用,可以招募全国性大型康养社区开发商、康养设施配套商、康养场所运营商进驻,把规模先搞起来。其次要注重养生文化的培育,以中国传统文化为抓手,招募全国康养方面的专家,编撰康养书籍,编制康养体操,形成时令节气康养文化的指导体系。
发展康养事业要从西安诸多资源角度出发,发掘康养主题。
从地理角度出发,抓住清理秦岭别墅事件的舆论认知,树立秦岭中华龙脉的养生理念,建立中国南北气候分界线的康养文化。
从文化角度出发,结合大唐文化优势,比如推出王维禅性意境的辋川康养社区等。

大唐文化的规划与推广
要设计大唐文化推广LOGO,制定大唐文化推广CIS手册,统一视觉传播系统。这方面可以学习成都市将出土文物上的符号打造成城市LOGO的例子。要编制大唐文化品牌操作手册,规范文化行为,树立统一形象。
在媒体推广方面,要以陕西、西安自己的媒体为阵地,首先做好品牌推广,文化传导,就如河南省利用本省春晚舞台推广自己的当地文化一样。其次要积极拓展全国性媒体推广,比如利用中央广播电视总台等中央级媒体资源进行传播。再次要与兄弟省份媒体互换传播资源,交叉推广。
要创建多个IP,培育多个网红,除了皮卡晨以外,要建立IP群星。既有唐代美女小姐姐,也要有帅哥猛将,既有文人雅士,又有民间百业形象,形成IP形象矩阵。
IP形象既可以是具体人物的形象,也可以是卡通二次元形象。
结合互联网推广的特点,政府既要做硬性的广告投放,更多的是要通过自己孵化的IP、网红进行内容创造与传播。通过组织化运作,不断产生爆款内容,吸引全国人民阅读、关注、参与、实地旅游体验。
要在各个内容平台创建内容矩阵,除了目前做得特别突出的抖音平台以外,快手、小红书、B站、微博、百度、知乎、豆瓣等要立体发酵,一个都不能少。
在以上所有文化产品的开发过程中既要原汁原味,保证文化传承,又要开拓创新,用现代的手段改造,适应现代人的消费习惯,贯彻旧瓶装新酒的方针,切莫原样照搬,产生时代隔膜。

政府要做什么?
陕西是文化大省,互联网推广方面也有不俗成绩,大唐不夜城成为网红打卡点,摔碗酒曾是西安旅游必选体验项目,但这些缺乏统一规划的项目显得零碎单薄,政府需要进行统一战略规划,整合现有资源,立体系统性开发,形成主题突出,线索分明,内容丰富的旅游体系产品。
在组织配套方面,要以政府为推手,以市场为手段,充分竞争,激活市场。
政府成立专门的大唐文化建设推广部门,协调各个职能部门,通力配合。该部门下辖的核心部门——文化创意指导中心可以分为大唐文化策略组、创意设计组、活动推广组等,分别负责制定大唐文化品牌传播手册,定期组织大型全城型活动,免费为企业、店铺的设计、传播赋能等。
成立大唐文化建设引导基金,引导全国投资进入该领域,用资本的力量推动西安大唐文化建设。
成立大唐文化创业园、孵化中心,资金支持、政策引导,吸引全国各地的国潮文化创意组织和企业入驻,利用官方媒体、社交媒体、直播基地、生产基地等政策支持,带动西安经济发展。
引导文化创造,在音乐、戏曲、舞蹈、文学、影视等方面,产生出像《唐宫夜宴》类的作品,推动媒体传播系统主动挖掘、传播和推介西安的唐代文化主题。
建立大唐影视拍摄基地(可以适当利用现有设施),支持汉唐背景的电影电视剧文化创作支持,利用影视作品带动文化旅游。
西安大唐文化旅游开发是个大工程,实施推进的步骤也要依托现有资源,结合实际,集中资源,先在已有资源方面形成重点强势突破,再连点成线,渐成势头,最后从线到面,形成全面开花,打造中国传统文化旅游的样板。
历史发展的洪流中会存在很多红利,对中国来说,当前最大的红利就是民族复兴、国家富强、文化自信,对西安来说,要承接这种红利的落地与展现,这给西安这个千年古城以千载难逢的机会,这一次一定要抓住。
 
作者简介:李成林,实战型营销培训师,中央电视台《大国品牌》栏目顾问,清华大学、北京大学EMBA授课老师,服务客户都是中国每个行业的龙头企业。

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