培训专题
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价格太贵了！ 这是销售人员面对客户拒绝时听到最多的一句话，也常常成为自己不能实现业务增长的一块挡箭牌。真的这样吗，还是我们没有发现贵背后的潜台词？ 潜台词之一:我不认... -
金克拉曾推销过厨房成套设备，主要是成套炊事用具，其中最主要的制品就是锅。这种锅是不锈钢的，为了导热均匀，锅的中央部分设计得较厚。它的结实程度是令人难以置信的，金克... -
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【1】和关键人物的关系。 所有的关键人物，也就是在你的晋升通道上起着决策作用的那些人，必须和这些人搞好关系，才能有人替你说话，才能有人对你进行判断，否则的话，人家根... -
一、有工作没努力等于零 对于每位员工来说一定要学会珍惜，学会感恩。经济下滑的情况下更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下，懂得把握机会的人才会笑到最后，有了工作如... -
我是被张总亲手招聘入职的。五年来，我工作认真，任劳任怨，业绩突出，本以为凭我的能力就能被领导赏识、顺利晋升，但现实狠狠打了我两次耳光。在前两批提拔名单里都没有我的... -
领导不管问你啥， 都记住一个职场话术原则: 可以正面回答，但留三分余地。 领导问你忙不忙，肯定不是想叫你喝茶聊天，一定要有工作要交给你。 这就要分几种情况: 第一种情况:上... -
处理价格异议 价格问题经常在每次销售对话开始没多久就会被提出来，往往客户还没有了解你在卖什么就会脱口而出：这要花多少钱？不管你是卖什么，卖多少钱，他的最初反应都会是... -
我要考虑一下。 销售人员：太好了，想考虑就表示你有兴趣，是不是？刚才您已经了解了我们产品的特点和优势，这些也非常符合您的要求，某先生/小姐，您是不是还需要和其他人商量...
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先发制人，以防为主 。解决客户抗拒最好的办法就是在客户没有提出异议之前，你就主动提出来并把它解决掉，让客户不受干扰地专心听你的解说。举例来说，你的产品比竞争者的昂贵...