【项目背景】
很多企业针对营销创新问题，或组织内训，或选派员工外出学习，但结果都不同程度上出现“听者冲动，想着激动，回去盲动，过几天不动”的现象。如何有效组织营销培训课程，不但让培训过程更注重实战性，还能调动每个学员的潜力，产出有针对性的解决方案，后期跟踪更有实践性，真正让培训内容转化为参训者的行动方案和前进动力，是每一个培训管理者都应思考的问题。
与目前市场上的营销培训比较起来，《营销创新工作坊》不是将培训看成走过场，不只注重课堂效果，参训人员满意度，更强调参训人员以培训内容为基础，共创产出企业营销创新的设计方案，并据此执行实施，强调培训结果的落地效果，使培训真正对企业的业绩提升做出贡献。
【项目特点】
1. 面对企业营销人员，结合讲师自己多年实战经验，以理论引导，工作坊共创输出为主，确保参训者通过听课、共创、实践、总结等阶段，解决企业营销创新问题，提高营销业绩。
2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3. 灵活运用多种培训手段：心灵启发游戏、精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练、书面强化行动等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。
【项目对象】
市场总监、销售总监、营销人员
【项目方式】
理论输入+ 案例分享+ 现场互动+ 工作坊
【项目设置】
2天1晚
【课程大纲】
【第一部分：导入】
【第二部分：营销创新课程讲授】
1 营销创新的体系构架
1.1 工具：构成客户价值的8项内容
1.2 工具：从木桶原理看营销增长的3大类10项内容
1.3 工具：营销创新体系架构模型
1.4 工具：微观营销环境研究的4类内容
2 营销战略创新
2.1 营销战略创新的3个步骤
2.2 方法：市场细分的8种方法
2.3 工具：客户画像的3个维度9类内容
2.4 方法：市场定位的2个角度9种方法
3 营销战术创新
3.1 工具：以产品创造客户价值的3个层次
3.2 方法：如何打造有竞争力的产品群
3.3 方法：产品定价创新的6种策略
3.4 工具：全渠道建设与管理的6项内容
3.5 工具：从渠道下沉到全渠道致胜的立体图
3.6 工具：全网域营销推广的3大类11小类渠道
3.7 工具：客户沟通的5大类37个接触点管理
【第三部分：营销创新工作坊】
【第四部分：营销创新课程讲授】
4 客户管理创新
4.1 客户关系管理的4个步骤
4.2 工具：客户全生命周期的5个阶段及个阶段管理策略
4.3 工具：客户运营的海盗模型（AARRR）
4.4 方法：客户运营健康度指标(FAST)
5 营销支持系统创新
5.1 营销计划执行的组织与流程支撑
5.2 工具：设计以客户为导向的营销组织的3大类14项内容
5.3 工具：建立过程管理体系的3大类方法
5.4 方法：建立自动自发的营销监控闭环体系
【第五部分：营销创新工作坊成果竞赛】