【课程背景】
管理大师彼得·德鲁克说：企业只有营销和创新是利润，其他一切都是成本。既然营销如此重要，那2B营销研究哪些问题，如何研究这些问题？
2B营销有以下特点：
2B的采购额更大，企业一个销售线索可能就能成交几十万，甚至上百万人民币；
2B客户的决策周期比较长，有时候长达几个月，甚至一两年；
2B是组织型决策，所以参与者更理性，考虑更全面，更倾向专业性和可靠性；
2B营销要实现最终业绩，需要和销售团队的密切配合；
……
只有认识到以上2B营销的特点，才能设计适合2B行业的营销架构，才 能针对2B企业制定更加有针对性、投资收益率更高的营销策略。
《2B营销创新》就是萃取国际和本土最新2B营销实战成果，结合2B的全域营销技术和工具推出的课程，它将使营销工作更加精准、精确、精密、可衡量。相信这门课会让你的营销费用以一当十，业绩倍增。
【课程特点】
1. 面对2B营销管理者与市场人员，结合讲师自己28年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。
【培训对象】
营销总监、市场总监、产品经理、营销策划、运营管理
【培训方式】
理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。
【课时设置】
12小时
【课程大纲】
第一模块：2B产品营销基础
从彼得·德鲁克的名言看企业生存的根本是什么
工具：构成客户价值的8项内容
工具：从木桶原理看营销的3大类10项内容
工具：以客户为中心的营销架构
第二模块：2B营销洞察与战略制定
工具：2B市场营销研究的4项内容
2B营销战略制定的3个步骤
构建2B客户画像的6个维度36种要素
方法：2B市场定位的2角度12种方法
第三模块：2B产品开发策略
工具：以产品创造客户价值的3个层次
工具：新产品精益开发的9大步骤
方法：打造有竞争力的产品机群组合
方法：不同产品生命周期的营销方法选择
第四模块：2B产品的定价策略
工具：影响2B产品定价的4种因素
工具：2B产品定价策略的架构体系
方法：2B产品定价的6种策略
方法：从价格战升级为价值战
第五模块：2B产品的渠道策略
工具：选择DTC和渠道分销的平衡图
工具：2B产品DTC的销售“7剑”
工具：2B渠道规划的6项内容
工具：2B渠道管理的4种工具
第六模块：2B产品的营销推广
工具：2B营销推广常用的9种手段
2B的ABM + SCRM 精准营销
2B营销活动策划与执行的5步骤18项内容
工具：构建To B企业的营销闭环
第七模块：2B营销的业务增长
抓住2B营销增长的4大红利
方法：2B营销增长的3条路线
工具：2B客户的生命周期管理图
方法：2B客户经营的评估方法FAST
(责任编辑：admin)