李成林：传统企业的互联网营销转型

【课程背景】
年初我们还在纠结“新零售”、“新营销”， 从最初的看不见、看不起、看不透，到后来的做不来、追不上。于是东奔西走，发力学习，听了无数场互联网营销的课程，可轮到在公司里落地执行，你还是一头雾水。
今天听搜索优化、网站营销、APP营销、微博营销、微信营销，明天听内容营销、社群营销，后天听短视频营销、客户裂变、私域流量，到头来发现这些都停留在“术”的层面，虽然企业进行了东一榔头西一棒槌的互联网探索，花了一大堆钱，营销业绩并没有明显提高。如何洞悉互联网营销的“道”，将这些手段方法与公司现有的营销整合起来，你还是一筹莫展。
如果推进电商营销，线下的渠道就会造反；如果不建线上渠道，眼见传统渠道日渐衰落，公司就没有明天；如果线上线下分品牌运作，现今如何相互促进，日后如何整合；天天听别人讲新零售，可如何设计新零售营销体系，怎么将传统与互联网、线上与线下对接起来？
指望掌握一两种互联网营销手段，就能让企业在互联网营销中脱颖而出，这种一招鲜吃遍天的时代已经过去了。今天我们要认识互联网营销的本质，熟悉互联网营销的手段，整合传统营销的方法，才能取得更好的营销效果。
《传统企业的互联网营销转型》结合本土最新营销案例，演绎传统企业向互联网营销转型的最新进展，教授传统企业向互联网营销转型的系统方法，使企业营销与时俱进，高效运营。
 
【课程特点】
1. 严谨课程结构，让您最短时间掌握传统企业向互联网营销转型的步骤和方法，找到营销突破方向，指点企业走出经济危机困境。
2. 融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。
3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
 
【培训对象】
企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工
 
【培训方式】
理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。
 
【课时设置】
12小时
 
【课程大纲】
第一模块：客户价值是营销的核心
     从彼得•德鲁克的名言看企业生存的根本是什么
     企业商业模式的的3大核心要素
     构成客户价值的8项内容
     客户价值绩效管理的3个KPI
     从“木桶原理”看营销增效的3大类10项任务
 
第二模块：互联网营销策划架构
     工具：互联网营销的体系架构
     工具：双驱动与双三维渠道经营
     互联网营销的3个技术基础
     工具：互联网精致营销的4项任务与4种工具
 
第三模块：互联网营销战略策划
     营销战略制定的3个步骤
     方法：市场定位的2个角度12种方法
     方法：从客户标签到客户画像的立体分析图
     从市场细分到千人千面的个性化营销
 
第四模块：互联网营销的价值选择
     工具：从B2C到C2B的转型步骤
     塑造极致用户体验的5个维度
     方法：“飞机型”产品组合设计
     方法：产品/服务定价的6种策略
     方法：从价格驱动升级为价值驱动的方阵
 
第五模块：构建全渠道的价值交付体系
     工具：3链重构的全渠道经营
     方法：全网链接，从线下门店导入全网的2大途径7种方法
     工具：打造新零售的3大板块17项内容
     方法：新渠道——社交电商的6种模式
 
第六模块：互联网的营销推广策划
     工具：互联网营销沟通的AISAS模型
     工具：全网域营销推广的3大类11小类渠道
     工具：内容营销的“头”、“腰”、“腿”结构
     方法：5大类37个客户接触点管理
 
第七模块：基于移动互联网的客户运营策划
     工具：流量池运营的3个进阶15项内容
     方法：流量池支持下的千人千面营销
     工具：企业微信流量池搭建模块屋
     方法：客户营销业绩最大化的7种方法
     工具：传统企业互联网营销转型的5步骤





李成林，实战型营销培训师
中央电视台《大国品牌》栏目顾问
服务中国龙头企业

国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授。
从事营销管理工作28年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
1、18年企业一线营销管理经验，将营销理论转变成落地的方法论，遵循“训为用，练为战”的方针开展教学，确保了课程的实战性、落地性，被企业评为最实战的培训师。为美的集团提供10多年营销培训服务，被称为——美的营销培训的“钉子户”。
2、10年营销培训经历，1000多场培训经验。课程深入浅出，一针见血；案例剖析入木三分，让人豁然开朗；内容演绎生动幽默，深受学员喜爱。服务客户都是中国每个行业的龙头企业，是伊利、飞鹤、三一、宇通等企业的常年培训师。行业龙头企业的反复采购是对老师授课质量的最佳评价。
3、紧跟最新互联网技术营销前沿，融合经典营销理论，是传统营销与互联网运营结合得最紧密的培训师。既为腾讯、京东等互联网企业服务，又为华润、平安等传统企业提供营销转型支撑。是诸多企业全渠道、全域营销的培训师、实践顾问。
 
【个人著作】
《高效能销售的自我修炼》
《成功销售的白金法则——用脑销售》
 
【课程体系】

 
【培训特点】
总结提炼服务过的中国每个行业龙头企业的操盘经验，帮助受训企业明确行业演进方向，借鉴失败教训，学习成功经验，使用先进方法工具，站在巨人肩膀上前进，少走弯路，减少资金成本和时间浪费。
凭借28年营销管理工作经验，能针对企业实际和各个营销岗位的具体要求，编写个性化的、实战性培训内容，提供咨询式培训。心、体、技三位一体的课程结构，既有理论体系的讲授，先进模式介绍，又有技能、动作的训练与指导，还有成熟方法推荐、操作工具交付，将培训工作系统化。
课程高屋建瓴，系统全面；内容深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。使培训达到：听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，真正将培训转变为企业效益。
 
【代表客户】
☆高校合作：清华、北大、交大、人大、浙大等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘授课老师
☆服务行业：中国移动、中国电信、中国邮政、中石化、中石油、BP、中远集团、国家电网、神华电力、中国核电、汉能、中国航天、海航、南航、万达、苏宁电器、红星美凯龙、华耐集团、赛特百货、八佰伴百货、励展、笔克、爱施德股份、剑桥大学外语考试局、新东方、美联英语、时尚集团、呷哺呷哺、巅峰智业、百视通、百世汇通
☆金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、招商银行、民生银行、光大银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安保险、太平保险、泰康保险、招行信诺
☆消费品：三星电子、LG电子、东芝、华为、中兴、OPPO、美的集团、老板电器、惠而浦、苏泊尔、欧普照明、周大福、报喜鸟、哈森鞋业、欧派橱柜、欧琳集团、顾家家居、双虎家具、诺贝尔瓷砖、新中源、正大饲料、通威饲料、中化集团、嘉吉、中化集团、中种集团、大北农集团、金正大、心连心
☆快速消费品：中国烟草、可口可乐、伊利、蒙牛、中粮集团、汇源果汁、五粮液、汾酒、青岛啤酒、农夫山泉、康师傅、飞鹤、雅士利、洽洽、三全食品、海欣鱼丸、众品、立白、上海家化、佰草集、珀莱雅、国药控股、云南白药、神威药业、迈瑞医疗、威高集团、汤臣倍健、养生堂
☆工业企业：中国航天、中国兵器工业集团、成都飞机工业公司、西门子、霍尼韦尔、三井、三菱、BP石油、中车、三一重工、中联重科、宇通、上汽、一汽、北汽、丰田、大众汽车、福特汽车、标志雪铁龙汽车、中国重汽、陕汽、康明斯、上海柴油机股份、新奥集团、国电南瑞、西电集团、中铝国际、河北钢铁、南京钢铁、中建集团、北京住总集团、南方水泥、华润水泥、天正电气、湘潭机电、科瑞集团、浙大中控
☆互联网电子企业：腾讯、京东、网易、58集团、搜狐、搜狗、酒仙网、G7、汽车之家、凤凰传媒、百合佳缘、方正、神州数码、欧特克(Autodesk)、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件
 
【客户、学员评论】
8.华耐家居集团零售管理部总监郝志琴：“李老师的营销课程不但有深度，最重要的是有中国市场的实战性，受到我们企业专业人员的称赞。” 

【核心课题】
★《用脑销售》                                                 课时：12小时
★《定向引爆式大客户销售》                                     课时：12小时
★《创新营销》                                                 课时：12小时
★《营销增长》                                                 课时：12小时
★《传统企业的互联网营销转型》                                 课时：12小时
★《服务制胜》                                                 课时：12小时
★《网罗天下——经销渠道的管控》                               课时：12小时
★《渠道创新》                                                 课时：12小时
★《商务谈判实战兵法》                                         课时：12小时
★《钢铁团队》                                                 课时：12小时
★《营销管理者的降龙十八掌》                                   课时：18小时
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