李成林为智云健康提供《定价策略》课程

如今，竞争压力日增，利润不断被蚕食，商界人士往往会想：“我们一定得涨价!”然而，随之而来的提议却往往不切实际，例如，计划“明年我们要将价格、销量和利润各提高10％”，但实现这种目标的机会却是微乎其微。

价格因素是市场营销的核心因素，它直接关乎企业的生存与利润，但遗憾的事——调查显示，有88％的企业没有认真研究过定价。据统计：价格上涨1%，利润上涨11.1%；销售上涨1%，利润上涨3.3%。价格降低5.5%，保持损益平衡所需的销售额要增加20.5%。平均来说，10%的降价将会引起竞争者7.1%的降价。

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分，通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

价格变化如何影响利润？

影响价格决策的因素有哪些？

制定价格的方法有哪些？如何选择？

企业消费者如何对价格变化做出反应？

如何能在竞争相对激烈的市场环境中，准确定位自己的产品，为产品制订一个合适的价格就成为企业营销部门，乃至整个企业战略中非常重要的环节！